自2011年绿松生物科技有限公司推出了新经营模式“立体营销”，首先绿松的原代理商们开始一一的发短信、发QQ信息和打
电话问我“什么是立体营销？”“立体营销是怎么操作的？”。
简单地说立体营销是“长线”概念。
一个15秒的广告投放，是营销的概念一去不复返了，单一营销已经死亡。
一个国家强盛的后面是几个成功的企业，一个成功企业的背后是几个成功的理念，这是西方管理界盛行的观点。上世纪八十
年代末，那时的中国企业完全没有营销的理念，凭借是时代资源匮乏，需求量大的市场环境，造就了一批成功的企业家。而如今
企业营销的概念已经相当丰富了，通常营销活动只存在于企业的产品进入市场阶段或者品牌打造过程中。
十几年前保健行业的典范如三株口服液，如脑白金，第一批采用营销理念来销售产品和宣传品牌的企业，并且创造了一夜成
名的企业品牌宣传神话，也创造了疯狂抢购，人人使用的产品销售神话。此神话的短暂生命期限，也超出了所有人的想象。
在中国企业群雄榜上，三株也是一个绕不过去的名字。1994年8月吴氏父子以30万元建立了三株公司，采用广告策略在各央
视和地方台的黄金时间段投放大量广告，多台重复播放使得三株一夜成名，家喻户晓；市场终端销售操作采用人海战术，利用中
国廉价劳动力（聘用了数以十万计的大学生充实到县级、乡镇级的办事处和宣传站），同时毛泽东的“农村包围城市的”战略思
想进行快速扩张操作。
三年内瞬间骤起的三株“帝国”在1996年三株集团宣布完成销售额80亿元之后，便患上了“综合紊乱症”， 在市场方面，
由于十多万人、数千个大大小小的指挥部在前线作战，种种夸大功效、无中生有、诋毁对手的事件频频发生，总部到最后已疲于
奔命而无可奈何。单在1997年上半年，三株公司就因“虚假广告”等原因而遭到起诉10余起。
三株所崇尚的高度集权的管理体制造成了种种类似“国企病”的症状，为了统一协调全国市场，总部设计了十多种报表，
以便及时掌握各个环节的动态。但具体到一个基层办事处，哪来那么多变化需要填，上面要报，下面就造假。三株这个脆弱的商
业“帝国”就此倒下。留给我们的是无尽的崇仰和叹息；崇仰的是吴氏父子超前的营销理念，叹息的是他们只是创造了一个企业
初期的成功营销理念，而在运营中期时没能创造适合企业长期发展的新理念新模式。最重要的是三株在营销策划中没有考虑过消
费者的利益，这也是之后十几年遗留给保健市场，健康企业的最大问题。三株市场上十几万的销售团队还在，他们延续着三株原
有模式在销售着不同的保健食品，这就是中国历史上队伍最大，持续时间最长的营销模式“会议营销”。
听到脑白金，马上就会想到史玉柱，这位即吴氏父子后的传奇人物，1998年三株销声匿迹后，又一个以广告策略成功的企业
家；脑白金采用的营销理念是“跟踪式消费”，以消费者的需求为中心，策划产品与市场，还有一点与三株不同那就是脑白金走
大都市中高端路线，“送礼就送脑白金”从这句广告语上也可直接折射出来。2-3年创造出了十几亿元的销售业绩，虽没有达到
三株的业绩额，但脑白金以电视广告宣传，产品直接进超市的终端销售方式，起到了市场稳定的效果虽然多年后脑白金的销量下
降，但还算稳定。
2003年随着韩流的涌入，中国保健行业迎来了韩式的“免费体验”营销时代，多个韩国品牌的理疗器械在中国注册公司，建
立工厂。2004年2005年2006年，三年的时间免费体验店各种牌子遍布了中国各大中小城市，甚至乡镇。同时销售业绩也创下了追
赶三株的神话。济南一个单店，一次促销活动下来营业额达三四百万。因为兴起太快，让中国人瞠目结舌的同时也疯狂地、争相
恐后地加入其中，2007年下半年开始，免费体验业在历经了三株同样三年的辉煌后，也同样患上了三株的 “综合紊乱症”。无
证厂家模仿造假，以假乱真，以次充好将三无产品大量流入市场，各品牌的加盟代理商，员工专业知识层次参差不齐，服务方式
走样，产品宣传过于夸大等情况，在销售业绩一度下挫，倒闭关门的体验店越来越多，售后服务厂家跟不上，市场进入了一片混
乱的场面。至2010年3.15对青岛丽可医疗器械有限公司等三家免费体验模式的品牌进行了全面曝光，从此免费体验业进入了最低
谷的阶段。
绿松公司多年来一直以会议营销+体验营销优势相结合的“后体验营销”模式进行招商、培训和管理，多年来绿松投入大量市
场扶持人员监控、管理、培训终端市场，保证规范操作，保证消费者的利益。同时为了保证绿松代理商、加盟商的利益，绿松的
营销策划从来没有停止过，从年来对市场变化和走向进行深入调查，以消费者利益为出发点，研发产品，策划经营模式。绿松至
2010年推出了第六代健康寝具——生态能量床垫系列，2010年绿松推出了“立体营销”的终端经营模式，从服务到销售都以消费
者得到切身利益为核心地经营模式。
我们认为营销不单纯是广告投入和市场活动简单垒加，而应是一个立体营销的概念，必须产生“立体”的效果。
单一营销死亡
就是说，投资一个项目或者一个企业，所有的活动、思维、创意、操作，从开始到收尾，都可以认为是一个营销过程；其形
式也延伸到企业战略、文化、策划、生产、销售、渠道、资金、收益等各个环节，而不是以前的单一环节；另外，营销主体也不
仅仅是商业企业机构，乃至个人都要自我营销，如一些非赢利的项目——希望工程等也需要营销，并且已经做得很好了。
在信息多元的社会，那种认为一个15秒的广告投放就是营销的概念一去不复返了，单一营销已经死亡。做营销必须获得立体
效果，否则不如不做。
在地域上，要取得立体的效果，还要根据中国的市场区域化的特点，做到全国营销，地方包装。在互动营销方面，快速消费
品效果明显。统一集团在鲜橙多面市之后，操作了三年“靓丽多美少女”选拔，企业不仅为活动提供资金，而且参与全国各城市
落地甄选活动。
通过选手报名、初试、复赛和地方决赛，吸引了消费者和媒体注意力。这个过程中，既覆盖全国主要市场，又兼顾了地方市
场，在“互动”中品牌深入人心，企业获得一个立体的效果。
绿松公司2011年推出的“立体营销”模式，将店内产品试用体验过程加上了中医的经络养生手法，不但使消费者体验到了立
竿见影的健康效果，还使消费者进店试用的过程成为一种美妙“享受”。我们要让消费者得到的不仅是高效的健康产品，从中还
可得到至尊享受体验。把服务做为产品的一部分营销出去。这是绿松“立体营销”的基本概念。
当然立体营销也是一个长线概念，做为中国的保健市场来说这个“长线”代表的是企业长期稳固的发展，代表的是代理商加
盟店长期稳固的经营和平稳获利，这个长线也代表的是消费者购买的放心，购买的安心，购买的快乐，购买的健康长寿，是现在
市场情况最需要也最期待的结果。
绿松生物科技有限公司自从推出第六代生态能量床垫并配合全新的立体式营销模式以来，已经给广大的代理加盟店在整体市
场低迷的情况下带来了新的活力与生机。
滦南绿松的吕经理发自肺腑的说，当初第一个尝试立体模式的时候。没想到这么快就见效益，重新开业不到七天就有办卡消
费的，连续一月下来不但不像以前那样整天发礼品.讲课等等，付出不销售，相反，收益了一万多元办卡的钱。第二个月生态能量
床垫销售了十几张，由衷的说真是转型转对了！
不但老代理店转型转对了，新的养生馆开业以来也有很好的收益。
春节过后绿松生态能量养生馆加盟的如火如荼，四川，福建，山西，山东等地纷纷加盟开业中…………
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